7月13日-14日，南國紅豆-交大海外Mini MBA人才培養(yǎng)項(xiàng)目持續(xù)進(jìn)行時(shí)~
本期課程：《營銷管理》
主要內(nèi)容：
銷售和營銷管理的區(qū)別；
單兵銷售精進(jìn)；
哈佛談判體系；
新零售思維下的營銷趨勢；
講師：郭海晨
法國KEDGE馬賽商學(xué)院及上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院客座講師。27年管理、咨詢、營銷和銷售、物流和信息技術(shù)、跨文化項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
整個(gè)課程，郭老師沒有推崇營銷理論思想，一直都在用大量的案例在闡述營銷鼓勵(lì)管理，也和同學(xué)們分享了如“銷售漏斗管理”、“談判開局準(zhǔn)備單”等十分實(shí)用的工具。
郭老師以“色藝雙全”的風(fēng)格授課，讓學(xué)員通透“潛謀于無形,常勝于不爭不費(fèi)”的含義，以深入淺出的事件和人物原型來解釋與營銷相關(guān)的學(xué)術(shù)理論，諸如“權(quán)利地圖”“權(quán)力地圖”、“溝通技巧屋”、“哈佛談判體系”“三大決策：好奇、改變、選擇”等，使得整個(gè)學(xué)習(xí)氛圍輕松愉悅。同時(shí)，郭老師多次與學(xué)員互動(dòng)交流，以提高所有學(xué)員的集中參與性，其授課內(nèi)容實(shí)用，授課方式獲得廣泛好評(píng)。
郭老師言：
“學(xué)員俱足全球意識(shí)，內(nèi)圣而自明明德，虛明洞徹，如鏡當(dāng)臺(tái)，以外王天下為己任，隨境而適，博覽密集海量信息，遍游紛繁龐雜的理性、感性模型和數(shù)據(jù)，縱向、橫向、逆向思維里，抓取道器合一之法、之術(shù)，慧風(fēng)掃蕩障云盡，心月孤圓朗中天，提挈天地。”
學(xué)員課程分享：
早幾年，我看過幾本成功學(xué)方面的書刊，因?yàn)槲曳浅Ｏ蛲晒ΑＮ野l(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)書籍講到幾乎都是“夢想、欲望、目標(biāo)、激情、專注、堅(jiān)持”，讓我一度堅(jiān)信，做到成功人物口中的這幾點(diǎn)，就一定是個(gè)的銷售人員。而這兩天的學(xué)習(xí)，讓我顛覆了很多在平時(shí)習(xí)以為常的觀念：要做到的銷售，光靠激情還不夠，僅僅圍繞在客戶理性層的顯意識(shí)，成功的概率也還不夠，要在潛意識(shí)區(qū)多做文章，也就是課上講的要多用強(qiáng)動(dòng)力，多利用恐懼心理、內(nèi)疚心理。比如我們能源板塊，在營銷中更多的要運(yùn)用同儕壓力。
名言：
同儕壓力：“同儕”指與自己在年齡、地位、興趣等等方面相近的平輩，出自《左傳·僖公二十三年》。“同儕壓力”指朋友之間的影響力，出自《圣經(jīng)》。
潛謀于無形，常勝于不爭不費(fèi)
名無簡成 譽(yù)無巧立
哈佛談判體系——區(qū)分人和事 對(duì)人要友善 對(duì)事講原則
強(qiáng)動(dòng)力（恐懼、內(nèi)疚）效果要優(yōu)于弱動(dòng)力
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